一、基本信息

二、关键问题

1、识人之术，洞察是非，一定程度上提供参考，以趋利避害。
2、科学读心，快速识人，准备掌控行为心理。

三、全书架构

小黄脸可复制地址

四、章节架构

第一章——原理

第二章——研究方法、八大反应

第三章——安慰反应

第四章——冻结反应

第五章——爱恨反应

第六章——仰视反应

第七章——领地反应

第八章——战斗反应

第九章——胜败反应

第十章——呼吸反应

第十一章-辨谎

五、浏览摘要

第一章-11

▪人就是如此的复杂，能够在明明生理嫌弃与厌恶的情况下，却用相悖的表现来表达尊重与亲近。

▪ 能掌握也就意味着，理论上可以完全控制如何表现。

了解，控制，随心所欲。

▪ 随着社会文明的演进，很少有人可以仅使用简单的一层逻辑肆意而为，更多可以自主表现的行为遵循的是社会规则。但是，人类的情绪对行为决策的影响力仍然很大。

兵无常势，水无常形。

▪ 世界上的绝大多数人，并不会控制到这么精准的程度。一举一动、一言一行、眼角眉梢都是刻意排练好、控制好的，这其实非常难实现。

概率统计评估

▪ 社会规则越复杂，就需要人们想得越多，表现出来的行为也就越错综复杂。也许，很多人没有恶意，也不是故意想做坏人、说谎话，只是限于社会规则必须要表现得合规矩，甚至连自己都没察觉到。很多误会也是由此而生的。

▪ 人们本心的感受和诉求，会深深地藏在这些“壳”的里面，这就是“文明”。 他的本质还是一个人，还是在神经系统指挥下的蛋白质生物，他所有的行为都牢牢地受制于生存与繁衍两大诉求。频频透过“壳”露出些许，很难管住，大多数人也根本没有意识要去管。

▪ 人类的动物本能逻辑，这种逻辑很简单——好的要，坏的不要。

趋利避害

▪ 皮质套用了非常复杂的规则进行判断，可能包括数值判断、排名比例、评奖升学、父母反应、同学评价、礼物惩罚等等。这些纯社会规则的判断结果，却会使高兴的人瞳孔放大、血压升高，使恐惧的人瞬间一身冷汗，使悲伤的人颓废无力。

▪ 只要人的行为动机中有“这样做最好”的决策成分，就不可避免地会存在表演，但表演不一定都是恶动机和恶结果。

▪ 人类作为一个物种，保留了大量动物习性，也包括情绪行为的共通性特征。这些行为都具有生理意义，所以规律呈现高度的稳定性和共同性。
人类的情绪行为特征，跨越地域、种族、社会、教育、年龄、性别等差异而客观存在。

▪ 爱情需要以诚相待，需找融洽的感觉。技术分析有风险，且不论分析得对错，只是动了分析的念头，你就已经输了。不过，遇到骗子人渣，完全应当用科学武装自己，防止被骗。

第二章-2

▪ 说谎行为是“认知与表达不同”的简称。要想确定一个表达是谎言，必须要找到和证明行为人的主观认知与其表达内容不同，这就是辨谎的内在逻辑。

▪ 把一项标准加载到所有人的身上，忽略了大样本人类个体的多样化和差异性

第三章-5

▪ 一是从东西的角度讲，所见之物一定是良莠俱存，本事再大的人也不能掌控；二是从看东西的人的角度讲，一定是喜欢看喜欢的，不喜欢看不喜欢的。

▪ 对提问者讲出自己的异性喜好，是迫于非伤害性压力而把自己的隐私告诉别人，这种隐私关系到自身的性冲动根源，在现代社会中大多受社会规则限制，属于不应堂而皇之谈论的话题，所以会让行为人产生轻微不适的感觉。

▪ 喜欢和被喜欢的组对关系中，喜欢他人的人的心理状态相对处于弱势，承认这种喜爱的感受就更加加剧了这种弱势。

诚然如此。积极地表达喜爱，容易被不良人当成筹码。

▪ 这种没有事由、纯粹为了测试而测试的测试，术语称为“无因测试”。

▪ 被测试人一般都会把自己定位于弱势。

第四章-1

▪ 心怀仰视感和乞求感的人，无一例外都会束手束脚、语言滞涩，有的台词背得很熟，却不能正常交流。而有把握的人，则会看起来很放松、自然，身体整体和局部都不会有收缩趋势。

第五章-6

▪ 腿和脚距离大脑最远，正常的人类除了行走和奔跑外，连合理地使用腿部发力都不能进行很好的控制，需要专门练习跆拳道等踢击技巧才可能控制自如。因此，难以控制的部分做出动作，对心理状态的反应也最诚实可信。

▪ 异性或同性之间，即使不是恋人,当彼此达到信任的心理评估后，那么肢体的接触则会很自然，并且当事人不会特别注意到，。反之，如果二人之间比较生疏，那么肢体的接触会让一方当事人明显感觉到别扭。

▪ 如果你不确定一男一女之间的关系是否亲密，可以注意观察他们之间是否有近距离的接触。双方都没有对距离的靠近甚至身体接触做出明显反应，则说明二者之间是可以彼此接受的。当然，不能随意判定二人之间存在情爱关系。

▪ 当然，这个小技巧讲出来之后，可能会产生蝴蝶效应，不知道会引起什么样的具体情况变化，留待各位自己参详。

知识的矛盾，之前看过一本书，可惜忘了是哪一本，也提到了类似的观点。只有一个知识点成为了大众均知的共识，那想用来应用可能就会失效。

▪ 通过关心行为和亲近反应的距离控制，给对方造成被关心和被呵护的感觉，加速信任感的建立。

▪ 越是不易扩散的交流，信息重合的人彼此间距离就会越近，以此来保证信息的隐秘。

第六章-5

▪ 大，代表着人类无法触及的神秘；大，代表着斗争实力上的绝对优势。虽然经过几千年的文明发展，人类历史见证了无数以弱胜强、以小博大的示例，不过这并不能推翻人类对高大的仰视规律。但就个体而言，大家都是普通人，谁能比谁高多少呢？

▪ 每个人心里都会对自己有一个评价，而且对自己的评价都倾向于好的方向。就算是十恶不赦的恶棍或者百无一是的无赖，也会设法找到自己满意的地方来保持心理健康。自我认同是一个人能够存活的基础条件，如果一个人真的从内心中否定自己，那么他的情绪只有一个——绝望，后面会发生很可怕的事情。

▪ 虽然是很简单的寒暄，但欲扬先抑的小跌宕，往往能起到很好的趋近效果。这样的聊天寒暄根本不会涉及实际的利弊得失，刺激源也非常常见，力度不大，但通过否定评价和赞扬两个连续的刺激，还是使被测试人产生了明显的反应。

▪ 道歉肯定是社交表达，尤其是面对公众和媒体的道歉，属于典型的“单向表达”，我们无从根据这些表现来判断其内心的真实状态。一个用心的道歉表演，可能经过很多提前的准备，来淋漓尽致地表达自己的歉意，其目标很有可能不是认错，而是保住公众认同和相关利益。

▪ 人类社会的道歉动作共识中，所有道歉都把放低姿态作为规定动作，正是因为长久以来放低姿态的动作是真正心怀愧疚的人会自然做出的反应，社会才会约定俗成地从这些自然而然的现象中抽取出规律，而这些规律必定要符合人们的认知习惯。

有点类似洛水之誓，大家约定俗成的规矩，被部分人利用从而牟利。“多么伟大的想象力呀，大将军”——《无极》中北公爵嘲讽王国大将军杀了国王，确实有点突破道德/想象力/时代的局限性。物理上的确是可行的，虽然如果一步一步分析过来，其实可能就是个常人，但从结果的角度，确实是超出某个时代已经烂大街的规则/道德/共识/知识阈值。

第七章-8

▪ 在野生世界中，有权有势的动物，会尝试建立自己的领地范围，俗称“圈地”。领地的建立，其实是动物之间一种彼此都心照不宣的默契规则，你要是想获取什么利益（食物或者配偶），先要评估一下自己的实力。

▪ 在电梯里观察乘梯人的不同站姿，可以大致上判断这些人之间的地位差异和心态差异。 一般的小职员由于长期被指挥，甚至长期被批评，所以双脚基本上并拢站立，不敢占据有限空间中的太多地盘；地位较高的管理人员或者老板，则会自然地采取舒适姿势站立，但在拥挤的时候，则有可能叉开双脚，本能地占据更多的领地，凸显自己的统治权，也保证自己不受过多的侵扰（侵扰可以是别人的味道、呼吸、夏天湿粘的触觉）。

▪ 尽管我们不研究如何通过制度确立权威地位，但我们对一个具有绝对掌控权的人在自己的领地中的反应和表现很感兴趣。

言下之意。

▪ 上级拥有绝对权威的情况下，对下级发布指示或命令的时候，鲜有出现前面讲过的傲慢反应，而更多的是平和与无声的威严。因为他不是简单的自以为是，而是真的有生杀大权。因此，他不需要动用个人的能量来努力推进或者催促下属去执行，一切顺畅的运转全部依靠体制或者个人崇拜来促成，

▪ 因为没有得体教养，以及所参与的社交圈子熏陶出来的坏习惯。只有这样才能显得酷和“入流”，才能和小伙伴们取得好关系。

还是社交需求促使，缺少自知和目标。

▪ 对每个不同的被测试人，按照上述框架来记录他们的行为习惯基线和神经系统松弛基线，对于后面观察变化和分析微反应而言非常重要。

动作各异，但变化存在规律。

▪ 抽出所有繁文缛节和复杂的现代规则，简单地讲，想要达到结果，需要有力量（思考力和行动力）。

▪ 在很多时候，身处自己领地中的支配者，都可以随意靠近领地中的任何人，而被靠近的人基于其从属地位，也不会或者不敢介意，这源自于支配者的领地内权威。反之，一旦有人靠近或者侵入了他意识中的领地范围，则会被视作强烈挑衅，引发不悦甚至反击。

第八章-4

▪ 人类社会的历史，也是充斥着各种战斗的搏命史，从街角的斗殴，到绅士的决斗，从打群架到大规模战争，动机愈发复杂，战术愈发先进，唯一不变的是战斗时身体的反应：热血沸腾、发指眦裂、呼吸加剧、理智消退，愤怒情绪作为支持这些剧烈进攻行为的神经机制和核心动力，在进化过程中留在了人类的大脑里。

▪ 漂亮的人可以满足异性骨子里优质繁衍的需求和欲望；有钱则是高品质生活的条件，也能一定程度上证明其他方面的优势力量。

克林顿初始状态为双手交叉，握紧，双腿交叉，呈现冻结反应，但是可能是因为深陷舆论的紧张，而非东窗事发的紧张。在回答什么是不正当关系时，其双手十指对齐，左腿前伸，01:22时，其调整坐姿为二郎腿姿态，抿嘴，为安慰反应。01:58，其双手抬举于胸前，握拳，搓揉，十指交叉，安慰反应。整体来看，非常紧张。作为一个成年人，出现这种情况，应该不会是单纯由于被怀疑而产生的紧张感。

此视频则为单纯的单向表达。其手指多次指点，为战斗发力反应，但眼睛看向左前方。前者即愤怒。但视线不盯着手指方向的对手，说明情绪掺杂，进攻不彻底，即存在心虚。但眼睛和手指方向不一致，不能作为撒谎的判断依据。

▪ 利益威胁是引发愤怒情绪和斗志的根本原因。

第九章-4

▪ 动作越大或者越复杂，需要消耗的能量就越多，对神经系统的兴奋程度要求也越高。因此，如果在测谎过程中，被测试人表现出这类的反应，就可以判断出其内心中积极情绪的真实性，因为靠伪装和表演，很难瞬间做出这么大的反应。

▪ 反条件反射疗法：用一个新的联结取代已形成的刺激—反应联结。比如：假设一个人之前害怕蜘蛛，那么疗法就是在蜘蛛出现的同时，提供一些令人愉悦的事物（如：食物），从而使“蜘蛛—恐惧”联结转换为“蜘蛛—高兴”联结。
▪ 厌恶疗法：也是用一个新的联结取代已形成的刺激—反应联结，但这里是将“令人愉悦的事物”替换为“令人厌恶的事物”。在这个案例里，应该是在男友玩游戏的时候，弄出些让人厌恶的事物，逐渐改造“玩游戏—愉悦”联结。

▪ 长期的恋爱失败，使他变得敏感而自卑，没有正确的途径学习处理感情上的交流障碍，只好通过其他方面的偏执型增强来作为弥补。

第十章-1

▪ 大脑需要的氧气如果供给不足，会出现专注力、认知能力降低，以及理性思考的能力减弱，更容易情绪不稳、暴躁及易怒，这样的状态会让行为人在社交活动中遭受很严重的损失，包括社交评价和利益获取。

第十一章-2

▪ 尽管，绝大多数人的主观认知是与客观事实相符合，但因为原理上无法涵盖从客观到主观的认知加工过程，所以不能起到物证的验证效果。

记忆偏差、认知偏差等，造成误会。

▪ 说谎之前能够准备好三层解释的人，已经算是心机深沉、绝顶聪明了，数量不多。大多数人只会准备一层逻辑用以敷衍。

六、精读笔记

七、章节小结

八、全书总结